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NEUE PRODUKTE ERFOLGREICH VERKAUFEN


Harvard Businessmanager - epaper ⋅ Ausgabe 2/2019 vom 22.01.2019

Unternehmen geben viel Geld für die Entwicklung von Innovationen aus und scheitern dann an deren Vermarktung. Wie Sie Ihr Vertriebsteam für den nächsten Launch fit machen.


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Bildquelle: Harvard Businessmanager, Ausgabe 2/2019

Wenn wir Unternehmen fragen, wo sie bei Umsatzsteigerungen die größten Herausforderungen sehen, hören wir immer wieder, dass Topmanager zwar großes Vertrauen in die Innovationskraft ihres Unternehmens haben, aber nicht in ihre Fähigkeit, diese Innovationen auch zu vermarkten. Unserer Forschung zufolge liegt das vor allem daran, dass formale Prozesse und wirksame Personalmanagementstrategien fehlen. Das ist ein großes Problem, weil es ...

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