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Preise selbstbewusst anpassen


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florieren! - epaper ⋅ Ausgabe 8/2022 vom 03.08.2022

27. BAYERISCHER MARKETINGTAG 2022

Gleich zu Beginn des Marketingtags machte Kathrin Härle Mut, angemessene Preise zu verlangen. „Der Preis ist der mit Abstand wirksamste Hebel zur Gewinnsteigerung“, erklärt die Expertin für Preisgestaltung eines bekannten großen deutschen Industriekonzerns.

Der erste und aus Härles Sicht wohl wichtigste Schlüssel einer erfolgreichen Preisgestaltung ist das Bewusstsein darüber, was ein Preis überhaupt ist: Das Opfer, das ein Kunde bringt, um einen wahrgenommenen Wert zu erhalten. Dieser subjektive Wert wiederum setzt sich zusammen aus funktionalem, emotionalem und ethischem Wert, bei denen gerade Gärtner und Floristen mit Nachhaltigkeit und Regionalität punkten können.

Einen souveränen Umgang mit Dumpingpreisen von Bau- und Supermärkten nannte die Marketingexpertin als zweiten Erfolgsschlüssel in der Preisgestaltung. Diese Märkte sprechen andere Zielgruppen an und ...

?Der Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen ist der mächtigste Einflussfaktor für den Gewinn Ihres Betriebs?, ist Kathrin Härle, Expertin für Preisgestaltung, überzeugt.
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