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PRICING RABATT AUF RABATT IST RISKANT


Harvard Businessmanager - epaper ⋅ Ausgabe 4/2019 vom 19.03.2019
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Bildquelle: Harvard Businessmanager, Ausgabe 4/2019

Einzelhändler starten mitunter Werbeaktionen , bei denen sie Rabatte auf Rabatte gewähren: 20 Prozent Preisnachlass und darauf noch einmal 25 Prozent. Forschungen haben ergeben, dass dies den Umsatz steigern kann, weil die Rechnung viele Kunden aufs Glatteis führt: Sie verleitet sie dazu, den Gesamtrabatt zu überschätzen. Eine neue Studie hat sich mit diesem Ansatz aus einer ganzheitlicheren Perspektive ...

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