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Verteidigen Sie Ihre Forschung: GESTEN ZÄHLEN MEHR ALS WORTE


Harvard Businessmanager - epaper ⋅ Ausgabe 8/2019 vom 16.07.2019

Die Studie: Erfahrenen Investoren wurde ein Video gezeigt, in dem ein Unternehmer seine Erfindung präsentiert. Es gab vier Versionen: In einer nutzte er eine bildhafte Sprache; in einer gestikulierte er stark; in einer weiteren tat er beides und in der vierten weder das eine noch das andere. Die Zuschauer, die das Video mit der ausgeprägten Körpersprache gesehen hatten, waren stärker an einer Investition interessiert als alle anderen.

Die These: Wenn man eine Idee vorstellt, überzeugt Körpersprache mehr als Gesagtes.

Herr Cornelissen, ist es egal, was wir sagen, solange wir mit vollem Körpereinsatz ...

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