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Lesen Sie das Editorial von Der neue Finanzberater - epaper

Mit diesem Editorial leitet der/die Herausgeber/in oder die Chefredaktion der Zeitschrift Der neue Finanzberater - epaper die aktuelle Ausgabe 2/2018 ein. Hier erfahren Sie, welche Artikel besonders lesenswert sind oder woher die Anregungen dazu kamen.

Wie Vermittler mit Veränderungen umgehen können

Dass ein Provisionsdeckel für Vermittler von Lebensversicherungen kommt, erscheint gewiss. Gedanken um ihr Geschäftsmodell sollten sich Finanzberater aber ohnehin machen.

Nicht nur die Regulierung macht Druck auf die klassischen Geschäftsmodelle der Vermittler von Policen und Fonds. Auch der Wettbewerb durch digitale Anbieter zwingt Finanzberater dazu, Veränderungen anzupacken. Wie jeder aus persönlicher Erfahrung weiß, sind Veränderungen schwierig und erzeugen Angst. Das geht Ihren Kunden übrigens ähnlich, wenn sie sich von den geliebten Garantiezinsen verabschieden sollen, um künftig ihre Vorsorgerendite auf dem riskanten, aber chancenreichen Kapitalmarkt zu erzielen. Professionelle Begleiter von Veränderungen sind Unternehmensberater, aber auch Coaches – manche sind sogar auf die Unterstützung von Finanzberatern spezialisiert.

Gerade auf dem Gebiet des Coachings wartet auf die Finanzberater eine doppelte Chance: Einerseits hilft fundiertes Coaching dem Berater dabei, seinen eigenen Ängsten ins Auge zu sehen und sich unternehmerisch neu aufzustellen. Andererseits kann er selbst als zukünftiger Finanzcoach seine Kunden bei Veränderungen und Finanzentscheidungen unterstützen – gegen Honorar.

Ihr Eric Czotscher, Verantwortlicher Redakteur
Mit diesem Editorial leitet der/die Herausgeber/in oder die Chefredaktion der Zeitschrift Der neue Finanzberater - epaper die aktuelle Ausgabe 2/2018 ein. Hier erfahren Sie, welche Artikel besonders lesenswert sind oder woher die Anregungen dazu kamen. …
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Kategorie Wirtschaftsmagazine und Politikmagazine

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