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Lesen Sie das Editorial von Der neue Finanzberater - epaper

Mit diesem Editorial leitet der/die Herausgeber/in oder die Chefredaktion der Zeitschrift Der neue Finanzberater - epaper die aktuelle Ausgabe 1/2018 ein. Hier erfahren Sie, welche Artikel besonders lesenswert sind oder woher die Anregungen dazu kamen.

Wer sagt es dem Kunden?

Die Neuregulierung des Versicherungs- und Fondsvertriebs dient erklärtermaßen dem Verbraucherschutz – das ist eine Steilvorlage für Ihr nächstes Beratungsgespräch!

Seit dem 23. Februar ist das Umsetzungsgesetz für die EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) in Kraft, seit dem 1. Januar gilt die Finanzmarktrichtlinie MiFID-2. Zwar fehlten die dazugehörigen Verordnungen für Vermittler und Berater bei Redaktionsschluss noch, doch die Auswirkungen sind bereits spürbar. Denn Produktgeber – Versicherer und Wertpapierdienstleister – müssen die neuen Regelungen bereits umsetzen.
Insgesamt wird die Finanzberatung damit aufwendiger, während sich die Vergütung nicht erhöht – soweit Vermittler nur auf Provisionsbasis arbeiten. Die eigentlichen Nutznießer sollten erklärtermaßen die Kunden sein: Sie erhalten mehr Verbraucherschutz und mehr Transparenz. Doch wer sagt es ihnen? Wer klärt die Verbraucher darüber auf, dass der Vertrieb von Versicherungs- und Finanzanlageprodukten seit diesem Jahr verbraucherfreundlicher und damit auch vertrauenswürdiger geworden ist? Diese Aufgabe fällt den Vermittlern und Beratern zu: Zeigen Sie Ihren (potenziellen) Kunden, dass Sie sie quasi mit gesetzlichem Siegel ehrlich, redlich und professionell und stets in deren bestem Interesse beraten und dass sowohl das Vergütungsmodell als auch die Produktkosten offengelegt werden. Nutzen Sie die Gesetzgebung offensiv, um das Vertrauen der Kunden zu stärken. Profitieren Sie von der Regulierung, indem Sie Ihr Geschäftsmodell anpassen. Wo gibt es Ansätze, Provisionen durch eine Vergütung vom Kunden zu ergänzen oder ganz zu ersetzen? Der Kunde ist viel eher bereit, für ein Mehr an Produktleistung und gutem Service zu zahlen, als Vermittler gemeinhin denken.

Ihr Eric Czotscher
Mit diesem Editorial leitet der/die Herausgeber/in oder die Chefredaktion der Zeitschrift Der neue Finanzberater - epaper die aktuelle Ausgabe 1/2018 ein. Hier erfahren Sie, welche Artikel besonders lesenswert sind oder woher die Anregungen dazu kamen. …
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Kategorie Wirtschaftsmagazine und Politikmagazine

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