Darum empfehlen wir Ihnen Sales Excellence
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Professionelles Wirtschaftsmagazin für Vertrieb und Handelsvermittlung
Die Zeitschrift Sales Excellence berichtet über das professionelle Verkaufen im Vertrieb und in der Handelsvertretung. Themen wie der persönliche Faktor, die Erkenntnisgewinnung aus Big Data für den Vertrieb oder die Rolle der Kundenerfahrung im Verkauf bestimmen die zwischen wissenschaftlichen Grundlagen und praktischer Anwendung vermittelnden Berichte.
Die Kunst des Vertriebsmanagements
Das Vertriebsmanagement befasst sich damit, wie die Produkte eines Unternehmens zu den Kunden gebracht werden. Dafür sind verschiedene Vertriebskanäle wie die Online-Bestellung, der Verkauf über den Einzelhandel oder die Vermittlung durch Handelsvertreter denkbar. Vertriebsmitarbeiter betreuen die Kunden vor Ort. Vorgaben des Vertriebsmanagements steuern den Vertrieb und den Verkauf vor Ort und stellen Werkzeuge und Prozesse zur Optimierung des Verkaufserfolgs zur Verfügung. Die Vertriebsmitarbeiter werden zu den Produkten und Verkaufstechniken geschult. Erfolge werden kontrolliert und in Bonussystemen verrechnet. Den Mitarbeitern werden Ziele vorgegeben und jährlich in kritischen Beurteilungssystemen besprochen. Zum Vertrieb gehört aber auch die gesamte Logistik, die etwa bei einem großen Händler die Waren von der Fabrik über das Auslieferungslager zum Kunden bringt.
Ein unverzichtbares monatliches Kompendium für Vertriebsprofis
Sales Excellence versteht sich als Plattform für Vertriebsexperten. Zu den Themen gehören Motivationstechniken, aktuelle Personalien aus großen Vertriebsorganisationen und Techniken zur Realisierung von Kundennähe. Im monatlichen Magazin wird in ausführlichen Analysen und auch in Interviews mit Experten über Entwicklungen am Vertriebsmarkt wie etwa zu den Folgen der Digitalisierung beim Kunden für den Verkauf und Vertrieb berichtet. So hat sich das immer aktuelle Magazin zu einem unverzichtbaren Kompendium für Vertriebsprofis entwickelt.
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